[article]
| Titre : |
Construisez-vous une pépinière de clients grâce au "lead nurturing" |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Bruno Askenazi, Auteur |
| Editeur : |
Prisma presse, 2013 |
| Article en page(s) : |
p.78-79 |
| Note générale : |
Bibliographie, webographie. |
| Langues : |
Français (fre) |
in Management - Prisma presse > 206 (03/2013)
| Catégories : |
Étude de marché
|
| Mots-clés : |
vente |
| Résumé : |
Présentation de la méthode de prospection commerciale américaine appelée lead nurturing (éducation du prospect). Principales étapes à suivre : la collecte de contacts, les campagnes de communication, l'utilisation d'un outil de CRM, le planning, l'analyse du comportement des prospects. Encadré : cas de l'entreprise Eveil & Jeux. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
/ Article de périodique //Article de périodique |
[article] Construisez-vous une pépinière de clients grâce au "lead nurturing" [texte imprimé] / Bruno Askenazi, Auteur . - Prisma presse, 2013 . - p.78-79. Bibliographie, webographie. Langues : Français ( fre) in Management - Prisma presse > 206 (03/2013)
| Catégories : |
Étude de marché
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| Mots-clés : |
vente |
| Résumé : |
Présentation de la méthode de prospection commerciale américaine appelée lead nurturing (éducation du prospect). Principales étapes à suivre : la collecte de contacts, les campagnes de communication, l'utilisation d'un outil de CRM, le planning, l'analyse du comportement des prospects. Encadré : cas de l'entreprise Eveil & Jeux. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
/ Article de périodique //Article de périodique |
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