| Titre : | Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable |
| Auteurs : | Marc Diviné, Auteur ; Emmanuel Faure, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 4e éd. |
| Editeur : | Vuibert, 2025 |
| Collection : | Les Spécialités du sup, ISSN 2729-2975 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-311-41453-0 |
| Format : | VII-326 p. |
| Note générale : | Bibliographie. Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.804 (Marketing s'adressant à des catégories particulières d'acheteurs) |
| Résumé : | Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Cette quatrième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que l'intelligence artificielle et le CRM en version intégrée... Elle inclut également un cas complet d'application et des cas par chapitre ainsi qu'une bibliographie détaillée. Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert. |
| Nature du document : | documentaire |
| Niveau : | Lycée |
| Discipline : | Commerce/Vente |
| Extrait : |
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